08年华为终端的成绩

终端公司08年销售额突破40亿美金，约占整个华为销售额的1/6。汇率按1.25折算的话约合32亿欧元，出货量8000万台左右，均值40欧元/台。这样说可能没个概念，跟业内其他公司比较一下。06年索爱出货量7400万，销售额109亿欧元，折合147欧元/台；07年出货量1亿出头，销售额127亿欧元，折合127欧元/台。
这年头行情不好做。索爱08年Q3出货量为2570万部，销售额仅为28亿欧元，同比下降10%。索爱的手机均价1000元人民币一台还是合理的，相比之下，华为终端均价只有400元人民币。究其原因，一方面低端手机占据大多数，很多手机价格在200元人民币以下，赚钱的部分主要是移动宽带（数据卡）业务。
华为终端有五大块业务：
移动宽带——数据卡，模块
手机——UMTS手机，CDMA手机，GSM手机
融合终端——固定台，MC，3G Router&Wimax CPE
固网CPE——家庭网关HGW和xDSL猫
视讯——视讯和机顶盒

终端市场的难做，在于门槛较低，产品同质化严重，竞争过于激烈。公司走运营商定制这条路应该是明智的，懂消费者固然重要，但是懂客户更为重要。华为懂得如何讨运营商欢心。从目前发展趋势来看，运营商主导是必然的。国内的中国移动已经主导开发手机操作系统了，反面例子是Nokia，正在转型做互联网公司。运营商和厂商都不甘心被另一方控制，唯有自身强大，才有话语权。华为不做渠道，不打广告，一心为运营商服务，立场早就站好了。
国外市场的竞争主要来自中兴，两家各有所取。但运营商TOP50内已有35家选择跟华为玩，中兴动作稍微慢了一些。拉美一些运营商喜欢低价，精心制作的电子竞标网站居然是中文的，就是让两家死斗。